Какво е Лабубу?


Играчка. Глобална мания. Ключодържател. Елф с остри зъби и колекционерска стойност. Китайска Чебурашка продавана като Киндер Сюрприз. Ценна интелектуална собственост. Прозорец към новото поколение потребители.





Според централните китайски медии - също културен посланик и индикатор за привлекателността на китайския дизайн.

От сбивания в магазини в Лондон, клип на Софи Маринова, инстаграма на Дейвид Бекъм, чантата на Риана, до митнически акции за унищожаване на контрабандни версии (които все пак са стигнали до квартални магазинчета в Перник) - Лабубу е навсякъде.









Историята му е също така интернационална - вдъхновен от северноевропейски митове, създаден от израснал и базиран в Нидерландия хонконгски дизайнер, част от портфолиото на POP Mart - китайска компания за играчки, Лабубу прави CEO-то на компания Wang Ning 10ти по богатство в Китай.





Автентично Лабубу се купува на "сляпо" - в т.нар. "blind box" (тайна кутия) - т.е. не е ясно какво на цвят и изражение Лабубу има вътре. От 2019 досега POP Mart е предложил повече от 300 версии, в три основни серии - и различни специални "издания". Оригиналната цена Лабубу от първата серия е била фиксирана на 99 юана - около 14 долара. Най-скъпото продадено Лабубу е с човешки размери и е продадено на търг за 150 хил. долара през юни т.г. Съществува и паралелна индустрия за Лабубу дрехи и аксесоари - и за вдъхновени от Лабубу продукти - като торти.









Фалшиво ли е вашето Лабубу?

Оригинално Лабубу се разпознава по няколко ключови детайла: точно девет зъба, уши, които сочат леко навътре (а не право нагоре), и лице в бледо "прасковен" оттенък – не ярко оранжево, розово или жълто. Върху стъпалото, под UV светлина трябва се да разкрие силуета на Лабубу. Опаковката трябва да съдържа ясно отпечатана идентификационна карта и QR код, който води директно към официалния сайт на POP Mart.





Фалшивите Лабубута се наричат “Лафуфу” (fake + Labubu) - и също предизвикват колекционерска мания. След като десетилетия наред "Световната Фабрика" Китай бе критикуван за недостатъчно добра защита на интелектуалната собственост, сега китайски продукт е предмет на фалшификация - POP Mart работи заедно с компетентни власти по света и вече има спечелени дела срещу нарушители. Справка в българския регистър също показва, че заявка да бъде регистрирана търговска марка "Лабубу" е подадена от на пръв поглед несвързана с POP Mart българска компания.





Фалшификатите на Лабубу обикновено се делят на два типа. Първите са висококачествени копия, които приличат почти напълно на оригинала по визия и опаковка. Обикновено се продават малко по-евтино от оригинала – около 60 юана за фигурка. Вторите се отличават с по-груба изработка и значително по-ниска цена – между 20 и 30 юана, те пък са почти толкова "култови" колкото оригинала - поради още по-забавния си и "крив" вид.









Град Иу е известен като световна столица за дребни стоки (напр. 30% от играчките в света, над 60% от коледните украси идват от района му).

Иу бързо се превърна и в основен черен пазар за фалшиви Лабубу-та, но на 9 юни Бюрото за надзор на пазара в Иу започна мащабна акция и изтегли всички фалшиви Лабубу от търговската мрежа. Това подтикна някои производители да се преориентират – например към изработка на дрехи за Лабубу, за да не бъдат санкционирани в бъдеще/.





Освен това данни на Шанхайските митници показват, че през първата половина на годината инспекторите са иззели общо 63 000 артикула, нарушаващи търговската марка и авторските права на POP Mart. Износната стойност на играчките през пристанищата на Шанхай е надхвърлила 8 милиарда юана за периода януари–май – ръст от 8.2% спрямо миналата година.





Икономическата и политическата сила на Китай са неоспорими - в страната често се коментира, че основните двигатели на световната система са три: технологиите (изкуствен интелект и др.), природните фактори (климатичните промени, достъп до ресурси и др.) и Китай - но Китай иска не само да бъде неизбежен, иска да бъде и привлекателен. Лабубу, с цялата си абсурдност е най-новата му визитка.

По-малко Gucci, повече Лабубу – така изглежда китайската икономика през 2025. След много икономически сътресения и неясноти в последните години потребителите търсят емоции на (сравнително) достъпна цена, а POP Mart продава точно това – доза носталгия, изненада и допамин в кутия.





Същото правят и други китайски брандове: Cotti и Luckin изместиха Starbucks. Laopu Gold конкурира Tiffany. Chagee продава чай с мисия (да превърне традиционната чаена култура в модерен “лайфстайл”) в 6000 магазина по света, а пък Mixue е вече най-голямата верига за бързо хранене в света по брой локации - 46 хиляди. POP Mart има магазини в над 20 държави. Тези китайски компании преследват глобални амбиции с темпо, което западните марки не могат да догонят.






Следва интервю с Пол Лин – експерт по маркетинг и брандиране, преподавател в SKEMA и активист в дигиталната маркетинг общност в Шанхай

Пол Лин





- Ако Лабубу не се продаваше в т.нар. „blind box“ – щеше ли изобщо да стане популярен? Или цялата магия е в опаковката и историята, а не в самата играчка? И как точно това засилва усещането за дефицит и желание?

- Категорично – не. Без слепите кутии Лабубу щеше да си остане едно симпатично джудже на рафта.






Но точно това е гениалното. Опаковката не е просто опаковка – тя е пулсът на преживяването. Това е класика в маркетинга: системата на „несигурната награда“ – психологически механизъм който разпалва любопитството („какво ли ще ми се падне?“), отключва вълнение и тласка към покупка. Като хазарт, но за колекционери.


Истинската магия обаче е в историята. POP MART не продава играчки – продава митология. Всеки герой има история, характер, свят. Куклата е само портал към нещо по-голямо и интересно.






Затова – не, Лабубу нямаше да стане глобална сензация без мистерията, емоцията и историята. Магията е в лова, изненадата и митологията – свещената троица на модерния маркетинг.





- Китай от години опитва да създаде луксозни марки и потребителски продукти с глобална привлекателност. Защо точно Лабубу успя в това? Истински пробив ли е, или късмет?

- Лабубу не е първата китайска марка, която пробива глобално – той е част от по-широка вълна на китайски иновации, която пренаписва правилата на потребителската привлекателност. Погледнете DJI – лидер при дроновете с технологии толкова напреднали, че станаха стандарт за индустрията. Или Miniso, която превърна „достъпния шик“ в глобално търговско явление. Смартфоните Xiaomi и Huawei промениха възприятията за китайските технологии с премиум качество, а производители на електромобили като BYD и NIO вече са най-сериозните конкуренти на Tesla. Тези марки не просто продават продукти – те продават нови концепции: достъпност без компромис, технологии с душа, дизайн с глобална привлекателност.





А Лабубу? Той получава холивудско ниво на популярност, защото знаменитости като Били Айлиш, Ариана Гранде и K-POP идоли показват колекциите си в Instagram и по телевизията. Това е органична “вирусност”, която не може да се купи с рекламен бюджет. Истински успех ли е? Определено – POP Mart отключиха тайната на психологията на колекционерството и на желанието, породено от недостига.

Но дали това е и знак за културната привлекателност на Китай? Прекалено рано е да се каже. Една играчка няма да пренапише културното влияние на една нация – но е знак за нещо по-голямо: китайските марки вече не се конкурират само с цени. Те успяват с разказването на истории, с дизайн и с продукти които водят до “пристрастяване”. Това е китайската формула за изграждане на марки, която започва да влияе на света.





Снимка: Личен архив

- Кои са най-интересите, креативни и ефективни маркетинг стратегии от Китай, които сте виждал?

- Китайският маркетинг отхвърли правилата – и резултатите са брилянтно странни. Забравете логичните колаборации – колкото по-неочаквано, толкова по-добре. Ето някои от най-дръзките (и успешни) кампании:





  1. Fendi x HeyTea: Луксозен чай Когато Fendi си партнира с бюджетния бранд за чай HeyTea, това не беше просто колаборация – беше майсторски клас в "високо-нисък" хайп. За 19 юана (цената на един чай) клиентите получаваха напитка с логото на Fendi. Резултатът? Опашки, разпродадени продукти за часове и над 200 милиона социални импресии. Защо? Защото направиха лукса достъпен и забавен – гениален ход на пазар, гладен за преживявания.

  2. McDonald’s x Crocs: Мем култура на крака McDonald’s Китай не просто продаваше обувки Crocs – те продаваха аксесоари за тях с формата на McNuggets и ограничени серии обувки, стилизирани като опаковки за картофки. Абсурдно, неустоимо за социалните мрежи и разпродадено за секунди. Урокът? В Китай абсурдността = споделяемост, особено с потребители, живеещи онлайн в платформи като Xiaohongshu и Douyin.

  3. Perfect Diary x Discovery Channel: Грим и акули! Козметичният бранд Perfect Diary си партнира с Discovery Channel за палитра сенки за очи… вдъхновена от акули. Добавиха и AR филтър, който превръща потребителите в океански създания. Това не беше просто грим – това беше "образователно забавление", съчетаващо наука, красота и технологии.

  4. Li-Ning x манастира Шаолин: Улична мода с дзен. Li-Ning пусна колекция в колаборация с монасите от Шаолин – маратонки с медитационни мотиви и суичъри с надписи свързани с кунг-фу. Представена с POP-up манастир в шанхайски мол, с AR уроци по кунг-фу. Резултат? Разпродадена колекция и вирусен момент, съчетаващ традиция и hypebeast култура.

  5. Nayuki: Виртуален NFT чай. Брандът за чай Nayuki предложи не само напитки – а и дигитални колекционерски предмети. Купи чай, отключи NFT букет в WeChat мини-програма. Това беше геймифицирана онлайн-офлайн кампания, която превърна Gen Z потребителите в дигитални арт колекционери





- Лафуфу – POP Mart предприема действия по целия свят срещу нарушители на търговската марка. В България например правата над „Labubu“ изглежда са заявени от местна търговска компания, а фалшиви Лабубу се срещат навсякъде. Какви изводи можем да направим? (Преди години чужди марки често бяха фалшифицирани в Китай, а сега китайска марка е жертва – но с уговорката, че основните фалшификатори пак са от Китай)

- Когато те копират, значи си фактор. Фалшификатите не са просто проблем — те са доказателство, че си успял. Иронията е впечатляваща: китайски марки като POP Mart вече водят същите битки срещу копиране, които години наред тормозеха западните луксозни брандове. Но тук има обрат — това не е криза, а културен етап.





Защо копирането добавя стойност на оригинала:

  1. Недостиг = Желание
Както при фалшивите Rolex или чанти Gucci — имитациите не убиват търсенето, а го разпалват. Колкото по-трудно е да се намери оригиналният Лабубу, толкова повече се превръща в статус символ.

  2. Вирусен ефект
Когато фалшификати заливат пазара (като в складовете на Иу), това действа като безплатна реклама. Хората виждат „Labubu“ навсякъде — дори фалшив — и си задават въпроса: „Какво толкова му е специалното?“

  3. Глобален престиж
Само значими марки се копират. Фактът, че български търговци плагиатстват POP Mart, показва, че китайската интелектуална собственост вече не просто стъпва на глобалната сцена — тя я доминира.

Снимка: Личен архив

По-широкият извод: Промяната в имиджа на Китай






Преди десетилетие „Made in China“ означаваше евтини имитации. Днес китайските марки са тези, които пращат писма за нарушени права. Правните битки на POP Mart — от България до Иу — не са просто за търговски марки. Те показват, че китайската креативност вече има стойност, която си струва да бъде крадена (колкото и парадоксално да звучи). Светът вече не вижда китайските брандове като имитатори, а като оригинали, достойни за подражание.

Какво следва?


• Възползване от хайпа: Луксозни марки като Louis Vuitton вече прилагат технологии срещу фалшификации – блокчейн, NFT и др. POP Mart също може да последва този път.


• Превръщане на копията в реклама: Лимитирани издания „Истински Лабубу“ с дигитална автентикация чрез QR код или AR могат да направят оригинала още по-желан.

- Какъв мислите, че ще бъде следващият китайски продукт, марка или тренд, който ще стане популярен по целия свят?

- Следващото глобално настъпление на Китай? Следете тези четири индустрии — те пренаписват правилата.

Светът най-накрая осъзнава какво Китай прави най-добре: не просто произвежда продукти, а определя цели потребителски епохи. Ето откъде ще дойдат следващите вирусни вълни — и защо ще останат:

1. Електрически автомобили (BYD, NIO, XPeng): Краят на ерата на традиционните автомобили


YD току-що изпревари Tesla по глобални продажби на електромобили. NIO променя начина на „зареждане“ в Европа със сменяеми батерии. XPeng вече приема предварителни поръчки за летящите си автомобили.


• Тайната съставка: Вертикална интеграция – BYD произвежда собствените си чипове, батерии и дори добива литий – което им позволява да намалят разходите с 30% спрямо западните конкуренти, като същевременно ги надминават по иновации.


• Следете за: „Защо да плащаш $70,000 за Tesla, когато за $30,000 NIO прави повече?“ – новият глобален рефрен.

2. C-Beauty (Florasis, Perfect Diary, Judydoll): Новото K-Beauty


Червилата с цветни релефи на Florasis (естетика тип „Династия Хан среща Instagram“) се разпродадоха веднага след като придобиха TikTok популярност.


• Тайната съставка: Светкавично възползване от трендове – Perfect Diary създава колаборации (като тази с Китайската Космическа Агенция) за седмици, не години.


• Следете за: Guochao (国潮) козметика – с традиционни китайски мотиви в дизайна – да стане толкова масова, колкото 10-степенната K-Beauty рутина.

3. Потребителски технологии (Xiaomi, Huawei, DJI): Отвъд „евтина алтернатива“


Киберкучето на Xiaomi (копие на Boston Dynamics за $1500) се разпродаде глобално. Huawei Mate 60 Pro със сателитна връзка заобиколи американските санкции и стана символ на „технологична съпротива“.

• Тайната съставка: Скорост – Xiaomi пуска над 100 продукта годишно благодарение на собствени фабрики и обратна връзка от клиентите.


• Следете за: „Като Apple, но по-достъпно“ се превръща в „Като Аpple, но наистина иновативно“ в глобалното възприятие.

4. Ефектът „Shein“: Всичко на бързи обороти (не само мода)


Shein пуска 6000 нови продукта дневно – на Zara трябват месеци. Temu копира модела за домакински стоки, електроника и дори хранителни продукти.


• Тайната съставка: Данни в реално време + изцяло собствена верига на доставки позволяват на китайските компании да преминат от скица до щанд за 10 дни (в сравнение с 6 месеца за западните марки).


• Следете за: Културата „защо да чакам?“ ще убие традиционната търговия на дребно по целия свят.





Голямата картина: Китайската суперсила е СКОРОСТТА


• Вертикална интеграция (собствени мини, фабрики, приложения) = липса на забавяне във веригата на доставки.


• Хипер-тестване чрез данни (пускат се 10 версии, спират 9) = нулеви загуби от R&D.


• Размиване на границите между индустриите: BYD прави електромобили, автобуси и батерии. Xiaomi прави телефони, оризовари и коли. Гъвкавостта е новата мащабност.

- Финални мисли за Лабубу, POP Mart и китайския маркетинг?

- POP Mart и Лабубу не са просто играчки — те са символи на цялостна промяна в начина, по който се изграждат марки, лансират продукти и привличат потребители. И ако чуждите компании и власти не обърнат внимание, ще се събудят след пет години и ще се чудят как Китай тихомълком е превзел техните пазари.

Успехът на Лабубу не е случайност — той е план. Китай разкри кода на това, което следващото поколение потребители реално иска: не просто продукти, а преживявания, истории и чувство за принадлежност. И докато западните компании обсъждат ESG отчети и петгодишни планове, китайските марки пренаписват глобалната търговия в реално време.





Въпросът не е дали още китайски марки ще доминират — въпросът е колко бързо и кой е готов да се конкурира. Едно е сигурно: Китай вече не просто играе играта или променя правилата й. Той създава изцяло нова такава.

И още нещо — следващият вирусен хит от Китай няма да е един продукт. Ще бъде цялостна екосистема. Представете си: BYD електромобил, който се синхронизира с вашия Huawei телефон и Xiaomi смарт дом. Западът вече не се състезава просто с китайски продукти — той се състезава с китайската операционна система за потребителски капитализъм.

Това е стряскаща мисъл — и такава, на която светът трябва да обърне внимание.

Асен ВЕЛИНОВ


Какво четем:

🔴 Икономист: Заплатите ще се вдигнат с еврото

🔴 В Шумен мъж наряза с нож брат си и жена му

🔴 Дарин Ангелов за Гала: Няма камера, която да хване колко голямо е сърцето на тази жена

Източник: Блиц



Коментари



горе